Unsere Erfahrungen der letzten Jahre im industriellen Umfeld zeigen eine rasante Zunahme der Dynamik in den Märkten. Durch die global mögliche Beschaffung und moderne Kommunikationsmittel entstehen Preis- und Leistungstransparenz und eine steigende Austauschbarkeit von Leistungen und Produkten.

Qualität als Verkaufsargument verliert zunehmend an Bedeutung und wird einfach vorausgesetzt.

Professionelle Einkaufsorganisationen mit Kostenfokus spielen den Markt aus und erreichen so ständig sinkende Einkaufs- respektive Verkaufspreise. Auf der Gegenseite steigt die Erwartungshaltung an die Termineinhaltung und Flexibilität stark.

Der Vertrieb als "Speerspitze" des Unternehmens und wichtiger Kontakt zum Kunden gerät zunehmend unter Druck. Die Anforderungen an die Vertriebsorganisation bezüglich konzeptionellen Fähigkeiten, Szenarien- und Lösungsdenken, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen steigen rasant.

Um in diesem komplexen Spannungsfeld zu bestehen und erfolgreich Neugeschäft zu generieren, braucht es Spitzenressourcen.

Wir von MN Management sind Experten im "High Performance Business Development" und generieren für unsere Kunden systematisch Neugeschäft mit den richtigen Kunden in den richtigen Märkten.