Die Gestaltung des Leistungsspektrums ist ein zentrales Element und legt die Basis für den Akquisitionserfolg. Je interessanter die Leistung, desto grösser die Erfolgschancen.

Um eine Differenzierung zu erreichen, versuchen wir die Kernleistung mit zusätzlichen Elementen zu ergänzen um so die Vergleichs- und Austauschbarkeit zu reduzieren.

Allenfalls können bereits funktionierende Ansätze von Geschäftsmodellen aus anderen Branchen verwendet und mit dem eigenen Ansatz kombiniert werden.

Weiter suchen wir nach Märkten (branchenbezogen oder geographisch) oder unbesetzten Nischen die in sich wachsend sind. Reine Verdrängungsmärkte gilt es wenn möglich zu vermeiden.

Sind Märkte und Kunden definiert, entwickeln wir einen individuellen und spezifischen Marktbearbeitungsansatz.