Analyse

Analyse

Das Unternemen und den Markt verstehen.

Strategie

Strategie

Den richtigen Weg einschlagen.

Akquisition

Akquisition

Kooperationen aufbauen und nutzen.

Umsetzung

Umsetzung

Fokussiert zum Neugeschäft.

Controlling

Controlling

Reflexion und laufende Verbesserung.

Die neue Normalität.

Steigende Dynamik und Austauschbarkeit.

Unsere Erfahrungen der letzten Jahre im industriellen Umfeld zeigen eine rasante Zunahme der Dynamik in den Märkten. Durch die global mögliche Beschaffung und moderne Kommunikationsmittel entstehen Preis- und Leistungstransparenz und eine steigende Austauschbarkeit von Leistungen und Produkten.

Qualität als Verkaufsargument verliert zunehmend an Bedeutung und wird einfach vorausgesetzt.

Professionelle Einkaufsorganisationen mit Kostenfokus spielen den Markt aus und erreichen so ständig sinkende Einkaufs- respektive Verkaufspreise. Auf der Gegenseite steigt die Erwartungshaltung an die Liefertermineinhaltung und Flexibilität stark.

Optimierte Bewirtschaftungssysteme verlangen nach tagesgenauen Anlieferungen. Die damit verbundenen kleineren Losgrössen und die höhere Bestellfrequenz machen es zunehmend schwieriger, den eigenen Leistungserstellungsprozess laufend so zu verbessern, dass er die Bedürfnisse der Kunden abdeckt und noch genügend Marge für das eigene Unternehmen bleibt.

Der Vertrieb als "Speerspitze" des Unternehmens und wichtiger Kontakt zum Kunden gerät zunehmend unter Druck. Die Anforderungen an die Verkäufer bezüglich konzeptionellen Fähigkeiten, Szenarien- und Lösungsdenken, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen steigen rasant.

Um in diesem komplexen Spannungsfeld zu bestehen und erfolgreich Neugeschäft zu generieren, braucht es Spitzenressourcen.

Wir von MN Management sind Experten im "High Performance Business Development" und generieren für unsere Kunden unter deren "Flagge" systematisch Neugeschäft mit den richtigen Kunden in den richtigen Märkten.

Copyright © 2014 MN Management | Impressum

Gestaltung und Realisation durch ViDYO GmbH

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